Trade Solutions

Estudio de los canales de comercialización

Permite cuantificar las oportunidades de negocios en los diferentes canales de comercialización ya sean atendidos o no.

Con el Route to Market se cuantifica las calidad de los procesos y las condiciones de comercialización de los productos de una empresa, a lo largo de su cadena de distribución directa o indirecta.

Variables a medir:

• Datos Demográficos:
  Levantamiento o actualización de la información de contacto de los clientes o potenciales clientes
• Infraestructura
  Identificar el tipo de infraestructura y servicios que ofrece cada punto de ventas para segmentar correctamente cada negocio prospectado.
• Atención comercial
  Conocer la frecuencia de reposición de mercancia y evaluar los niveles de servicios de los distribuidores.
• Fuandamentales de Ventas
  Validar la presencia de las marcas de las categorias en el universo de tiendas visitadas, para determinar la Distribución Numérica.
  Se puede incluir la toma de precios (Shopping) de productos claves y sus competencias, importante para lanzamiento de nuevos productos
• Comercialización
  Cuantificar los volumenes de ventas mensuales por categorias prospectadas para dimensionar el tamaño del mercado

1. A medida que se valida la información recopilada, los resultados se actualizan en la plataforma, permitiéndole a nuestros aliados comerciales utilizarla desde el principio sin tener que esperar el cierre de toda la actividad.